Başlangıç- Bitiş Tarihi:
12 Şubat 2024 - 14 Mart 2024
Kurs Süresi:
5 Hafta / 10 Ders + 1 Bonus Ders
Kaan Balkış
Head of Revenue & Pricing / Domino's
Maliyetler, talep, rekabet, pazar payı, ürünün veya hizmetin sahip olduğu özellikler, dağıtım kanallarının yapısı, kâr marjları, uygulanan promosyonlar, üretim faktörleri gibi nedenlerle ürün ve hizmet fiyatlandırma her sektörün en zorlandığı konuların başında gelir.
Dünya ticaret sisteminde hemen hemen tüm sektörler fiyatlandırmada doğru yöntemleri bulma konusunda büyük adımlar atıyorlar. Domino’s’un Gelir Yönetimi ve Fiyatlandırma Direktörü Kaan Balkış’ın sunacağı Fiyatlandırma Stratejisi Eğitimi ile müşteri memnuniyetini ve kârlılığı artırmak için yaratıcı fiyatlandırma stratejilerini keşfedeceksiniz.
Bu eğitim, enflasyonist ortamlarda dahi sağlam bir fiyatlandırma stratejisi oluşturma, rekabet bazlı yaklaşımla gelir yönetimi kurma ve mikro KPI’lardan makro şirket KPI’larına etkileri anlama yetenekleri kazandıracak. Ayrıca, veri odaklı (“data driven”) karar verme yeteneği ile bu bilgileri pratikte nasıl uygulayabileceğinizi öğreneceksiniz.
Bu eğitim ile:
Bu kurs, KOBİ sahipleri, kariyerlerine yeni başlamış uzman ve yönetici adayları, vizyon sahibi girişimciler için özel olarak hazırlanmıştır. Eğitim, katılımcıların iş dünyasındaki bilgi ve becerilerini geliştirmelerine destek olmayı hedeflemektedir.
Girişimciler ve KOBİ Sahipleri
Yanlış fiyatlandırma yöntemleri uygulama, rekabette geride kalma, düşük kar marjı gibi sorunlar yaşayan işletme sahipleri ve girişimciler, bu kurs ile fiyatlandırma temelleri, rekabet analizi ve segmentasyona dayalı fiyatlandırma yöntemleri ile daha bilinçli bir fiyatlandırma stratejisi oluşturabilecekler.
Pazarlama ve Satış Departmanı Çalışanları
Ürünlerin veya hizmetlerin pazarda doğru konumlandırılamaması, kampanya ve promosyonların ROI’sinin düşük olması gibi sorunlarla karşılaşan pazarlama ve satış departmanı uzmanları, fiyat konumlandırma, kampanya fiyatlandırma yöntemleri ve iş planında fiyatlandırma stratejileri ile ürün/hizmetlerin pazarda daha etkili konumlandırılmasını sağlayabilecekler.
Finans ve Bütçe Yöneticileri
Gelir tahminlerinde tutarsızlıklar, kar & zarar analizlerinde eksiklikler, makroekonomik değişikliklere hazırlıksızlık problemleri yaşayan finans ve bütçe yöneticileri, bu kurs ile kar & zarar tablosunda fiyatlandırmanın rolünün anlaşılması, bütçe ve tahmin süreçleri ile doğru gelir tahminleri oluşturma ve makroekonomik kavramların fiyatlandırmaya etkisini anlayabilecekler.
Fiyatlandırma Alanında kendini geliştirmek İsteyen Profesyoneller
Enflasyonist ortamda fiyatlandırma, rekabet bazlı fiyatlandırma ve veriye dayalı karar alma(Data Driven) gibi alanlarda kendini geliştirmek isteyen uzmanlar, bu eğitim ile bu konularda kendilerini geliştirme imkanı bulacaktır.
Bu kurs üniversite öğrencileri için uygun değildir.
Ders 1
-Fiyat ve değer kavramları nedir?
-Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler
-Fiyatlandırmadaki Geleneksel Yöntemler
-Fiyat konumlandırması nedir?
Ders 2
-Rekabet – Fiyatlandırma İlişkisi
-Rekabet analizi nedir?
-Rekabet analizi nasıl hazırlanır?
-Rekabet indeksi nedir?
-Rekabet indeksi ve talep eğrisi nasıl oluşturulur?
-TÜFE & ÜFE & Şirket Enflasyonu & Sepet Tutarı İlişkisi
Ders 3
-Fiyat segmentasyonu ve önemi
-Lokasyon bazlı fiyatlandırma modeli nasıl kurulur?
-Segmentlere Özgü Fiyatlandırma Stratejileri
-Bölgesel Fiyatlandırma Uygulamaları
-Sezonsal ve Okazyonel Fiyatlandırma Uygulamaları
Ders 4
-Gelir optimizasyonu nedir?
-Gelir Optimizasyonu Modelleri
-Rekabet bazlı düşünme yönteminin ve veri okuma becerilerinin gelir optimizasyonundaki rolü nedir?
-Uçtan Uca Gelir Optimizasyonu Süreci (Vaka Çalışması)
Ders 5
-Fiyat geçiş süreci nasıl başlar?
-Ödeme istekliliği nedir ve nasıl ölçümleyebiliriz?
-Talep Eğrisi ile Rekabet Endeksini Kullanarak Portföy Fiyatlandırması
-Sensitivity Tool exceli nasıl hazırlanır ve fiyat geçişinde nasıl kullanılabilir?
-Fiyat artışı gerçekleştirmeden sepet fiyatlandırması nasıl yönetilir?
Ders 6
-Kampanya Kavramı ve Önemi
-Uygun Kampanya Stratejisi Kurma
-Kampanya Yönetimi ve Mix Yönetimi
-Kanibalizasyon etkisi nedir?
-Maksimum ciro ve optimum karlılığa nasıl ulaşılır?
-Marka fiyat imajı ve karlılık ilişkisinin nasıl kurulmalıdır?
Ders 7
-KPI nedir, nasıl belirlenir?
-Kar & Zarar tablosu nedir?
-Kar & Zarar tablosunda gelir yönetimini rolü nedir?
-Kar & Zarar tablosundaki ana şirket KPI’larını kullanarak fiyatlandırma nasıl yaparız?
Ders 8
-Satış bütçesi nasıl hazırlanır?
-Doğru KPI ve stratejileri belirlerken hangi önemli metrikleri kullanmalıyız?
-Şirket Bilanço Tablolarında Satış Bütçesinin Önemi
-Bütçe forecast’leri, revizeleri nasıl hazırlanır ve bütçe takibi nasıl yapılır?
Ders 9
-Datanın Fiyatlandırmadaki Önemi
-Data Okuma ve Aksiyon Önerileri Çıkarma
-Günlük, Haftalık, Aylık, Çeyreklik ve Yıllık Data Takibi, Çıkarımı ve Uygulama Taktikleri
Ders 10
-Satış & Pazarlama bağlamında iş planı nedir?
-İş planı sunumu nasıl hazırlanır?
-Fiyatlandırmanın iş planındaki rolü nedir?
-İş planın takibi ve revizesi nasıl yapılır?
Ders 11
-Yapay zekayı fiyatlandırmada nasıl kullanabilirim?
-Fiyatlandırmayı tamamen yapay zekaya bırakabilir miyiz?
-Yapay zeka yardımıyla fiyatlandırma vaka çalışması (case study)
Canlı ve online derslerde hem diğer katılımcılarla hem de eğitmenle network kurabileceksiniz. Google Classroom hesabınızda ödevlere erişecek, eğitmeninizden geri bildirimler alabilecek ve sorular sorabileceksiniz.
En iyi eğitmenler
7/24 Destek
Canlı ve Online Dersler
Network edinme
Kişiselleştirilmiş Teedo sertifikanızla almış olduğunuz eğitimi başarıyla tamamladığınızı ve spesifik bir konuda uzmanlaştığınızı herkese kolayca ispat edebilir ve doğrulatabilirsiniz.
Teedo, uluslararası alanda kabul gören bağımsız İngiliz Eğitim Akreditasyon Kurumu The CPD Certification Service üyesidir.
Teedo, Uluslararası İş Analizi Enstitüsü (IIBA) tarafından akredite edilmiş bir eğitim platformudur.
Teedo, HR Certification Institute® akreditasyonu için hazırlıklara başladı. Tahmini başlangıcı Nisan 2025.
Proje Yönetimi Enstitüsü (PMI) akreditasyonu için tüm girişimler yapıldı, ilgili kursun planlanması bekleniyor.
Ön başvuru formunu doldurun; Eğitim danışmanlarımız sizi Teedo’nun en güncel eğitim programları, en güncel kampanyaları ve avantajlı ödeme seçenekleri hakkında en kısa sürede bilgilendirsin! Alanında uzman, sektör profesyoneli eğitmenlerimiz ile kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyacak eğitim fırsatlarını kaçırmayın.
Diğer sorularınız için Sıkça Sorulan Sorular sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.
Paycell
Paynet
Havale / EFT
Referanslar
