Başlangıç- Bitiş Tarihi:
16 Eylül 2024 - 23 Ekim 2024
Kurs Süresi:
6 Hafta / 12 Ders
Fuat Mert Kaya
Country Sales Director / Tecno Mobile Turkey (Former Country Sales Director / Xiaomi)
Elektronik sektörünün en önde gelen C-Level yöneticilerinden Fuat Mert Kaya; Samsung, Huawei, Xiaomi ve Tecno gibi lider teknoloji şirketlerinde üstlendiği üst düzey rollerde edindiği derin tecrübeyle, satış dünyasında karşılaşılan zorluklarla başa çıkmanız için vakalar ve pratiğe dönük bilgilerden oluşan bir eğitim programı sunuyor.
Bu eğitim, satış yöneticilerinin öngörü yeteneğini geliştirmeyi hedeflerken, aynı zamanda stratejik planlama, stok ve satış trend analizi gibi kritik konulara da odaklanacak. Satış yöneticisinin ne istediğini ve önceliklerini doğru belirlemesi, müşteriyi iyi tanıması ve zorlandığı yerleri iyi anlaması üzerinde durulacaktır. Ayrıca, yeni dünya düzeninde değişen iş gücünü ve trendleri dikkate alarak, ekipleri doğru yönetme ve performansları somut ölçülebilir araçlarla değerlendirme becerileri kazandırılacaktır.
Satış Yönetimi Eğitimi, Fuat Mert Kaya’nın zengin sektörel deneyimi ve ödüllerle taçlandırılmış yönetim becerileriyle, katılımcılara satış yönetimi alanında derinlemesine bir bakış açısı ve uygulanabilir bilgiler kazandıracak. Katılımcılar, kendi satış stratejilerini nasıl geliştireceklerini öğrenecek ve kariyerlerinde ileriye dönük adımlar atma fırsatı bulacaklar.
Bu eğitim ile:
Satış Yönetimi Eğitimi satış becerilerini geliştirmek ve satış performansını artırmak isteyen herkes için uygundur. Özellikle satış ve pazarlama departmanında çalışan profesyoneller, girişimciler ve iş sahipleri, satış kariyerine ilgi duyanlar ya da satış odaklı sektörlerde çalışanlar.
Satış departmanında çalışan veya satış kariyerine ilgi duyan profesyoneller
Stratejik satış planlaması yapmayı ve ekiplerinizi etkili bir şekilde yönetmeyi öğreneceksiniz. Ayrıca, satış süreçlerinde karşılaşabileceğiniz temel zorlukları çözme ve kriz yönetimi becerilerini geliştireceksiniz.
Girişimciler ve İşletme Sahipleri
Etkili satış stratejileri geliştirme ve uygulama becerilerini öğreneceksiniz. Pazar dinamiklerini ve müşteri ihtiyaçlarını anlama konusunda derinlemesine bilgi sahibi olacak, bu bilgileri işletmenizin büyümesini hızlandırmak için nasıl kullanabileceğinizi keşfedeceksiniz.
Satış Ekiplerinin Liderleri
Ekip üyelerinizin motivasyonunu ve performansını maksimize etme yöntemlerini öğreneceksiniz. Ekip içi iletişimi güçlendirme, performans değerlendirme sistemlerini etkin bir şekilde uygulama ve doğru hedeflendirme becerileri kazanacaksınız.
Pazarlama Yöneticileri
Satış ve pazarlama ekipleri arasındaki işbirliğini artıracak stratejiler geliştirme ve bu iki fonksiyon arasında sinerji yaratacak yeni yaklaşımlar öğreneceksiniz. Ayrıca, müşteri ilişkilerini derinleştirerek, satış sonrası memnuniyeti artıracak yöntemleri uygulama becerisi edineceksiniz.
Bu kurs üniversite öğrencileri için uygun değildir.
Ders 1
– Satış kavramları ve tanımlamaları
– Yenilikçi satış metotlarına bakış
– Satışta “Sell In” süreci ve püf noktaları
– Satışta “Sell Thru” süreci ve püf noktaları
– Satışta “Sell Out” süreci ve püf noktaları
– Satış sonrası süreci ve son kullanıcı memnuniyeti
Ders 2
– İhtiyaç analizi ve hedef uyumlama
– Stratejik satış planı oluşturma
– Satış planında doğru hedeflemenin önemi
– Satış planında zaman yönetimi
– Satış planını takip etme metodları
Ders 3
– Satış ve stok dengesi
– Satış ile WOS ve DOS ilişkisi
– NOS nedir?
– Satış trend analizleri ve geleceği okuma
– Satış raporlarının zamanlaması
– Stoklamada rekabet analizinin önemi
Ders 4
– Satışta finansal farkındalık
– Müşterinin finansal durumunun değerlendirilmesi
– Kanalların karlılık analizi ve ROI yönetimi
– Paranın zaman maliyeti kavramı
– Vade kavramı satış ve finansman için neden kritiktir?
– Vergi zamanları ve satışta nasıl kullanılabileceği
Ders 5
– Merkez satış ekiplerinin kurulması ve yönetilmesi
– Dijital dönüşümün ekip yönetimine etkileri
– Ekip rolleri, görevleri ve sorumlulukları
– Dengeli ve iyi bir satış ekibin oluşturulması
– Satış ekibi hedeflendirme ve performans değerlendirme
– Satış ekibi motivasyonu
Ders 6
– Sıcak & soğuk satış teknikleri
– Mailing, Cold call, Phishing
– Meta pazarlama üzeri satış
– Satışta sahanın önemi
– Saha satış yöneticilerinin yönetimi
– Saha satış ekibi kurarken dikkat edilmesi gerekenler
– Saha satış ekibi KPI ve performans değerlendirme
– Saha satış ekibi motivasyonu
Ders 7
– Satışın ihtiyaçlarını anlatacak ortak dil oluşturma
– Satış departmanı ile pazarlama departmanı ilişkisi
– Satış departmanı ile ürün yönetimi ilişkisi
– Ürün bilgisi ve ürün bilgisi aktarmanın önemi
– Go To Market ve rekabet analizi
– Doğru konumlamanın önemi
– Satış ekibinin diğer departmanlarla olan ilişkisi
Ders 8
– Kampanya ve promosyon yönetimi
– Doğru kampanya iletişiminin satışa etkisi
– Bonus planlama ve yönetimi
– Bundle – Upsell – Cross Sell teknikleri
– Diğer satış teşvik programları
Ders 9
– Müşteriyi tanımak ve tanımlamak
– Hedef müşteriyi belirlemek ve bulmak
– Müşteri kartı oluşturma
– Satışçı gözüyle müşteri psikolojisi
– Satışta kurumsal müşteri davranışları
– Satışta bireysel müşteri davranışları
– Karar vericilerin beklentileri ve yönetilmesi
– Pain point belirleme
– Davranışlarda dış faktörlerin etkisi
Ders 10
– Satış görüşmelerine etkin hazırlık
– Görüşme süreçlerinde proaktif ve reaktif yaklaşımlar
– Görüşmede fark yaratma
– Etkili satış görüşmesi soruları
– Satış kapatma teknikleri
– Yeni satışın anahtarı: “Referans”
– Verimli satış görüşmesi zaman çizelgesi
– Satış görüşmesi sonrası takip mekanizmaları
Ders 11
– Bayi kanalı satış yönetimi
– Bölge yönetimi
– Alternatif satış kanalları
– Pareto optimumu ve analizi
– Grading ve önceliklendirme
– Kanal yönetiminde eğitimin önemi
Ders 12
– Key Account tanımı
– Key Account yönetimi
– Key Account için satış takvimi oluşturma
– İtirazlarla başa çıkma ve müzakere
– Hayır limiti
– Key Person yönetimi
Canlı ve online derslerde hem diğer katılımcılarla hem de eğitmenle network kurabileceksiniz. Google Classroom hesabınızda ödevlere erişecek, eğitmeninizden geri bildirimler alabilecek ve sorular sorabileceksiniz.
En iyi eğitmenler
7/24 Destek
Canlı ve Online Dersler
Network edinme
Kişiselleştirilmiş Teedo sertifikanızla almış olduğunuz eğitimi başarıyla tamamladığınızı ve spesifik bir konuda uzmanlaştığınızı herkese kolayca ispat edebilir ve doğrulatabilirsiniz.
Teedo, uluslararası alanda kabul gören bağımsız İngiliz Eğitim Akreditasyon Kurumu The CPD Certification Service üyesidir.
Teedo, Uluslararası İş Analizi Enstitüsü (IIBA) tarafından akredite edilmiş bir eğitim platformudur.
Teedo, HR Certification Institute® akreditasyonu için hazırlıklara başladı. Tahmini başlangıcı Nisan 2025.
Proje Yönetimi Enstitüsü (PMI) akreditasyonu için tüm girişimler yapıldı, ilgili kursun planlanması bekleniyor.
Ön başvuru formunu doldurun; Eğitim danışmanlarımız sizi Teedo’nun en güncel eğitim programları, en güncel kampanyaları ve avantajlı ödeme seçenekleri hakkında en kısa sürede bilgilendirsin! Alanında uzman, sektör profesyoneli eğitmenlerimiz ile kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyacak eğitim fırsatlarını kaçırmayın.
Diğer sorularınız için Sıkça Sorulan Sorular sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.
Paycell
Paynet
Havale / EFT
Referanslar
