rectangle-33
fs-4-informer

Kaan Olcayto Fiyatlandırma Stratejileri Eğitimi

Başlangıç- Bitiş Tarihi:

02 Ekim 2024 - 04 Kasım 2024

Kurs Süresi

5 Hafta / 10 Ders

Eğitmen: Kaan Olcayto

Kıdemli Fiyatlandırma ve Kampanya Departman Müdürü / MediaMarkt

mediamarkt-800x300
rectangle-33

MediaMarkt Türkiye, İsveç ve İspanya’da fiyatlandırma stratejilerinde önemli başarılar elde eden Kaan Olcayto‘nun liderlik edeceği Fiyatlandırma Stratejisi Eğitimi ile siz de müşteri memnuniyetini ve karlılığı maksimize edecek yenilikçi fiyatlandırma yaklaşımlarını keşfedeceksiniz.

Bu eğitim , katılımcılara zorlu ekonomik koşullarda bile sağlam fiyatlandırma stratejileri geliştirme, rekabet odaklı gelir yönetimi sistemleri kurma ve bu stratejilerin mikro düzeyden makro şirket performansına olan etkilerini anlama becerileri kazandıracaktır.

Siz de eğitime katılın rekabetçi bir ortamda müşterilerinize sunduğunuz ürün veya hizmeti fiyatlandırırken zarar etmeyin! Firmanızın gelir gider dengesini bozmadan doğru kampanya stratejileri geliştirin!

Bu eğitim ile:

  • En güncel fiyatlandırma yöntemlerini öğreneceksiniz.
  • Müşterilerin fiyat algısını anlayacaksınız.
  • Fiyatları belirlemek ve bu fiyatların etkinliğini ölçmek için kullanılan analitik ve nicel metotların önemini kavrayacaksınız.
  • Optimum fiyatlandırmayı belirlemek amacıyla davranışsal ekonomiyi uygulayarak, fiyatlandırma stratejilerindeki etkinliği artırmanın yollarını öğreneceksiniz.
  • Rekabetçi fiyatlandırma konusundaki güncel yaklaşımlara odaklanarak, fiyatlandırma dinamiklerini daha iyi kavrayacaksınız.
  • Kârı maksimize etmek, pazar payını artırmak ve müşteri değeri yaratmak için fiyatlandırmayı bir ölçüt olarak kullanmanın önemini anlayacaksınız.
  • Farklı fiyatlandırma stratejilerini değerlendirerek, her bir stratejinin avantajlarını ve etkilerini öğreneceksiniz.
  • Hangi durumda hangi fiyatlandırma stratejisinin en uygun olduğunu belirleyerek, piyasada nasıl daha etkili olabileceğinizi kavrayacaksınız.

Bu kurs kimler için?

Küçük ve Orta Ölçekli İşletme Sahipleri ve Yöneticileri

İşletme sahipleri rekabetçi pazarda ayakta kalmak ve karlılıklarını artırmak için etkin fiyatlandırma stratejilerine ihtiyaç duyar. Bu Eğitim,  işletmelerin pazar koşullarına hızla uyum sağlamalarına ve gelirlerini optimize etmelerine yardımcı olacaktır.

Finans ve Bütçe Yöneticileri

Finans ve bütçe yöneticileri, gelir tahminlerindeki tutarsızlıklar, kar ve zarar analizlerindeki eksiklikler ve makroekonomik değişikliklere hazırlıksız olma gibi sorunlar yaşayabilirler. Bu kurs ile kar & zarar tablosunda fiyatlandırmanın önemini öğrenecekler. Ayrıca, bütçe ve tahmin süreçlerini iyileştirerek doğru gelir tahminleri yapmayı ve makroekonomik değişimlerin fiyatlandırmaya nasıl etki ettiğini anlayacaklar.

Pazarlama ve Satış Profesyonelleri

Ürünlerin veya hizmetlerin pazarda doğru konumlandırılamaması, kampanya ve promosyonların ROI’sinin düşük olması gibi sorunlarla karşılaşan pazarlama ve satış departmanı uzmanları, fiyat konumlandırma, kampanya fiyatlandırma yöntemleri ve iş planında fiyatlandırma stratejileri ile ürün/hizmetlerin pazarda daha etkili konumlandırılmasını sağlayabilecekler.

Ürün Yöneticileri ve Strateji Geliştiriciler

Fiyatlandırma stratejileri eğitimi, Ürün Yöneticileri ve Strateji Geliştiricilerin ürünlerini piyasa koşullarına ve hedef müşteri beklentilerine uygun şekilde fiyatlandırmalarına yardımcı olacak, böylece ürünlerin piyasada başarılı olmasını sağlayacak stratejiler geliştirebilecekler.

Kurs kimler için uygun değil?

Bu kurs üniversite öğrencileri için uygun değildir.

Kaan Olcayto

Kıdemli Fiyatlandırma ve Kampanya Departman Müdürü / MediaMarkt
mediamarkt-800x300
  • 2008 Yılında Koç Üniversitesi'nde Elektrik-Elektronik Mühendisliği bölümünden mezun olmuştur.
  • 2008 – 2013 Yılları arasında Schneider Elektrik şirketinde Ürün Müdürü görevi ile profesyonel kariyerine başlamıştır.
  • 2013 - 2015 Yılları arasında Siemens'te Ürün Müdürü olarak görev yaptı.
  • 2015 ile 2017 yılları arasında Valeo Otomativ Türkiye-MEA'de Ürün Müdürü olarak çalıştı.
  • 2017 yılında Peugeot Otomativ'de Ürün Müdürlüğüne geçiş yaptı.
  • 2018'den 2020'ye kadar Groupe PSA'da Ürün Müdürü olarak görev aldı.
  • 2020 yılından itibaren MediaMarkt Türkiye'de Fiyatlandırma ve Kampanya Yönetimi Kıdemli Departman Müdürü olarak görev yapmaya başladı. Bu süreçte, Türkiye MediaMarkt için fiyatlandırma stratejisinin oluşturulmasına ve dinamik fiyatlandırma yapısına geçişe öncülük etti.
  • İsveç MediaMarkt için bütün fiyatlandırma kurgusunun yeniden oluşturulmasını yönetti ve satış aşamasında olan firmanın hedef karlılığa ulaşmasını sağladı.
  • İspanya MediaMarkt için fiyatlandırma departmanını sıfırdan kurarak bütün stratejiyi ülke gerçeklerine uygun hale getirdi ve ihtiyaçlar doğrultusunda kurguladı.
  • Türkiye, İsveç ve İspanya Media Markt şubeleri için indirim kurgularını oluşturdu ve takibini sağlayarak üç ülkede de karlılığı 1 puanın üstünde artırmayı başardı.
  • Türkiye MediaMarkt'ta rekabetçi fiyatlandırma yapısının kurulmasının ardından, son iki senede organize elektronik perakende pazarında pazar payını %50 artırmayı başardı.

Ders 1

– Fiyatlama stratejisinin temel kavramları ve işlevleri.
– Fiyatlama stratejisinin işletme stratejisiyle nasıl ilişkilendirildiği.
– Fiyatlama stratejisinin önemi ve etkileri.
– Farklı sektörlerde ve işletme tiplerinde kullanılan fiyatlama stratejileri örnekleri.

– Pazar araştırması yöntemleri ve araçları.
– Rekabet analizi ve rakip fiyatlandırma stratejilerinin incelenmesi.
– Hedef müşteri segmentlerinin belirlenmesi ve segmentasyonun önemi.
– Pazar talebi ve trendlerinin analizi.

– Ürün veya hizmet maliyetlerinin belirlenmesi ve hesaplanması.
– Sabit ve değişken maliyetlerin ayrılması ve analizi.
– Kar marjı ve karlılık analizleri.
– Maliyet tabanlı fiyatlama stratejileri.

– Fiyatlama stratejilerinin çeşitleri ve kullanım alanları.
– Penetrasyon fiyatlama, skimming, fiyat ayrıştırması, vb. stratejilerin detaylı açıklaması.
– Ürün özellikleri, pazar koşulları ve hedefler doğrultusunda en uygun fiyatlama stratejisinin seçimi.
– Fiyatlama stratejisi ve marka pozisyonu ilişkisi.

– Fiyatlandırma modelinin operasyonel olarak uygulanması ve yönetimi.
– Fiyatlandırma değişikliklerinin nasıl yapılacağı ve izleneceği.
– Fiyatlandırma stratejisinin müşteri algısı ve memnuniyeti üzerindeki etkileri.
– Fiyatlandırma ve gelir yönetimi arasındaki ilişki.

– Fiyatlandırma stratejisinin paydaşlara nasıl iletilmesi gerektiği.
– Fiyatlandırma değişikliklerinin müşterilere ve diğer paydaşlara nasıl duyurulacağı.
– Fiyatlandırma stratejisinin pazarlama ve iletişim stratejisiyle uyumlu olması.

– Fiyatlandırma stratejisinin etkinliğinin düzenli olarak değerlendirilmesi.
– Anahtar performans göstergelerinin (KPI’lar) izlenmesi.
– Müşteri geri bildirimlerinin ve pazar tepkilerinin değerlendirilmesi.
– Rekabet analizi ve pazar değişikliklerinin fiyatlandırma stratejisine etkisi.

– Piyasa koşullarına ve müşteri geri bildirimlerine göre fiyatlandırma stratejisinin ayarlanması.
– Rekabetin ve tüketici davranışlarının takip edilmesi.
– Stratejik değişikliklerin yapılması ve iyileştirme fırsatlarının değerlendirilmesi.

– Fiyatlama stratejisi performansının yönetim raporları aracılığıyla sunulması.
– Stratejik karar alma süreçlerine katkıda bulunacak analizlerin sunulması.
– Yönetim ve paydaşlarla düzenli raporlama sürecinin yönetilmesi.

– Fiyatlama stratejisinin başarısı ve başarısızlıklarının detaylı olarak incelenmesi.
– Öğrenilenlerin ve en iyi uygulamaların belirlenmesi.
– Gelecekteki fiyatlama stratejilerine rehberlik etmek için kullanılacak stratejik önerilerin sunulması.

 

Nasıl eğitim veriyoruz?

Canlı ve online derslerde hem diğer katılımcılarla hem de eğitmenle network kurabileceksiniz. Google Classroom hesabınızda ödevlere erişecek, eğitmeninizden geri bildirimler alabilecek ve sorular sorabileceksiniz.

icon_1

En İyi Eğitmenler

  • Güçlü şirketlerin güçlü yöneticileri
  • Sektörde bilinen saygın isimler
icon_2

7/24 Destek

  • Teedo ekibi her an yanınızda
  • Çözüm odaklı yaklaşım
icon_3

Canlı ve Online Dersler

  • Tamamen canlı dersler
  • Kapalı WhatsApp grupları
icon_4

Network Edinme

  • Kapalı WhatsApp grupları
  • Eğitmenden geri bildirim
  • Diğer katılımcılarla network
Teedo
Sertifikası

Kişiselleştirilmiş Teedo sertifikanızla almış olduğunuz eğitimi başarıyla tamamladığınızı ve spesifik bir konuda uzmanlaştığınızı herkese kolayca ispat edebilir ve doğrulatabilirsiniz.

Akreditasyonlar
cpd-280x220
The CPD Certification

Teedo, uluslararası alanda kabul gören bağımsız İngiliz Eğitim Akreditasyon Kurumu The CPD Certification Service üyesidir.

iiba-logo
IIBA

Teedo, Uluslararası İş Analizi Enstitüsü (IIBA) tarafından akredite edilmiş bir eğitim platformudur.

hrci-logo
HRCI

Teedo, HR Certification Institute® akreditasyonu için hazırlıklara başladı. Tahmini başlangıcı Nisan 2025.

pmi-logo1
PMI

Proje Yönetimi Enstitüsü (PMI) akreditasyonu için tüm girişimler yapıldı, ilgili kursun planlanması bekleniyor.

Referanslar

website_back

Kariyerinize artı değer katmak için bugün harekete geçin